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尚德機構:2021Q4凈利潤達1.51億元達新高,下半場競爭先發優勢凸顯

來源:科技大咖網(www.thetalentlogicsgroup.com)    時間:2022-04-08 23:53

北京時間4月8日,成人職業在線教育企業尚德機構(NYSE:STG)公布了2021年第四季度及全年財報。財報顯示,尚德機構在2021Q4凈收入為5.89億元,凈利潤創新高達到1.51億元,實現連續第三個季度盈利。同時,尚德機構實現2021全年凈收入25.08億元,同比增長13.8%,凈利潤2.12億元,宣告實現全年盈利。

尚德機構:2021Q4凈利潤達1.51億元達新高,下半場競爭先發優勢凸顯

在2021的行業變局中,尚德機構展示出強大的抗周期和盈利能力,也再次證實其“增長和盈利平衡”戰略的有效性。

站穩存量精取增量 強健盈利能力帶來抗周期性

2021年教育行業波瀾叢生,政策頻出。一方面,職業教育迎來前所未有的戰略機遇期,進入增值賦能、提質培優的發展快車道;另一方面,眾多資本、其他賽道頭部企業轉入職業教育、素質教育領域尋求新發展,一定程度上加劇了行業競爭,給不少企業帶來周期波動壓力。

在此背景下,2021年Q4,尚德機構凈利潤率大幅擴大到25.6%,同比增長38.2個百分點,環比增長10.0個百分點。同時,尚德機構2021年凈利潤達到了2.12億,以穩健的造血能力實現全年盈利。

存量市場和增量市場是企業發展的雙驅動,教育企業要穩健發展,既要不斷進取增量市場,吸引更多用戶,又要經營好存量市場,持續為既有用戶提供優質服務。

尚德機構抗周期的穩定表現,除了得益于“增長和盈利平衡”的正確戰略,也體現出極強的布局、組織和管控能力。在保證核心業務穩定發展,進一步站穩存量市場的同時,尚德機構通過不斷開發多樣化課程,滿足用戶多元發展需求,使得自身的收入結構更加優化。因其職業資格證書、技能項目、MBA等碩士研究生項目收入的良好發展,尚德在增量市場上亦取得了不錯的成績。

職業教育單品類的LTV(生命周期總價值)相對較小,行業單細分賽道天花板不高,市場規模有限,難以支撐頭部企業的持續擴張,因此跨賽道發展成為眾多職業培訓平臺的共識。例如公考賽道的頭部企業已開始向教師、IT 培訓、考研等品類擴科布局。

尚德通過拓寬不同內容、不同價格的課程種類,來覆蓋更多用戶,在提升復購率、轉介紹率等方面,有效改善流量結構,提高運營效率。受益于尚德多年來打磨成熟的課程體系、管理體系、業務流程和技術系統等底層架構,尚德能夠不斷擴大教育產品供應,使得多元業務都能夠借鑒發力,實現業績健康增長。

在實現盈利后,尚德機構并未急于追求營收的高增速,粗放擴張,而是更關注自身的盈利能力和盈利效率,積極進行場景融合創新,穩定輸出高品質教學,以口碑帶動轉化,為自身帶來更多的自然流量,提高轉介紹率和復購率,有效降低獲客成本。反映在財報上,2021年第二、三、四財季的凈利潤率分別為3.5%、15.6%和25.6%,保持穩定、可持續的有效增長,盈利能力提升明顯。

尚德機構CEO劉通博表示:“我們通過采取進一步措施控制支出,提高獲客效率,推動了高質量增長,盈利能力進一步提高,在應對變局和波動時,尚德展現出了強大的抗周期能力和敏捷性。未來,我們將繼續輸出高品質教學服務,為用戶及社會貢獻價值。”

搭建數字化立交橋 以內部提效達成質量增長

當下,數字化已經成為各行業發展的必然方向,在大數據時代,行業智能化技術的競爭,已經演進為數據的競爭。對于職業教育企業而言,更需要關注數據的沉淀和可持續性,以及數字化模型能否支撐業務更長周期的高效轉化。

2021年Q4,尚德機構凈利潤為1.51億,去年同期的凈虧損為7350萬元人民幣,這是連續第三個季度盈利。在追求質量增長的前提下,尚德Q4營收同比增長為0.7%,而銷售費用同比減少了44.2%,營運費用同比下降40.5%,成本結構進一步優化,其內部提效成果極其明顯。

尚德機構充分發揮自身在產品、技術、平臺上的優勢,建設職業教育提質增效的“立交橋”。面對“成人學習時間碎片化”、“企業長期發展必須提高內部效率”等必答題,交出了一份不俗的答卷。

在教學方面,數據需要時間沉淀,只有大量的數據才能生成足夠精準的系統,系統數據足夠有效才能實現教學品質的正循環;而在管理方面,在線教育企業具有長服務鏈條的特點,其中每個環節都對降本增效提出了極高的要求,因此精細化運營管理是必然選擇。

尚德依托智能科技構建起教學、培訓、組織等綜合管理體系,協助人事、教學、戰略等處理信息。一方面,成立十九年,尚德的教學服務覆蓋極為廣泛,沉淀了海量教學數據,為“數智化”驅動提供了深厚積淀,能夠穩定教學方差,保證教學質量的標準化、高品質;另一方面,在精細化運營下,尚德能夠不斷提高平臺的承載能力,在供給端確保服務質量的穩定性。

政策利好與市場規范化趨勢明顯 頭部企業下半場先發優勢凸顯

在產業結構升級、政策支持、社會發展需求以及疫情黑天鵝等多維因素的綜合影響下,職業教育生長環境持續向好,發展空間極為廣闊。多鯨資本《2022中國職業教育行業報告》顯示,根據預測,到2022年我國職業教育市場規模有望突破萬億,到2024年,有望達到1.2萬億人民幣規模。

政策對職業教育的發展支持不斷加碼的同時,也愈加關注其品質,進入提質培優、增值賦能的快車道,國家對職業教育的管理和規范會越來越嚴格。這也意味著,未來職業教育市場的準入門檻將會進一步提高,行業淘汰將會加速。

當前,就業競爭和職場壓力日益激烈,越來越多人希望通過職業教育提高就業能力和工作競爭力。因此,職業教育進入下半場后,用戶將會優先選擇質量、服務和口碑更出色的企業,而職業教育市場分散、人才高度密集等特性,將會使得新入局者很難在短時間內完成職業教育培訓體系的構建。行業馬太效應的影響下,用戶、人才、資本、流量等優勢資源將會進一步向頭部匯聚,使其營銷、獲客成本不斷下降,擴大優勢。對于尚德機構等長年埋頭實干、重視教學質量和學員服務的企業而言,是更好的發展機遇。

除此之外,伴隨著信息技術的進步,成人教育的教育理念、教育內容、對象、方式和手段等各個方面都有了較大創新和進步。根據市場需求,圍繞學歷考試、職業技能、興趣愛好等方面設置課程和開展更加豐富、多元的業務趨勢更為明顯。在這一方面,尚德機構已經提前布局,在構建教研、師資、人才儲備和精細化運營等高壁壘的同時,不斷拓寬業務覆蓋面,已經做好了備戰職業教育下半場的戰略準備。

2022年是職業教育發展的關鍵年,尚德機構經歷了十九年發展的大浪淘沙,其多年積累的品牌效應正不斷凸顯,業務生態更加健康,如今已顯示出穩健的盈利能力和抗周期能力。在“增長和盈利平衡”戰略的引導下,能夠在變局中做出自如的應對。正如尚德機構首席財務官兼首席戰略官呂露所言:“尚德機構堅持長期主義價值,高度關注穩健、可持續性發展。展望未來,我們將持續輸出高品質、個性化的教學服務,不斷開拓更豐富的教學產品和內容,滿足多元化教學需求,助力職業教育行業健康發展,為職業教育強國夢提供助力。”

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